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朴素生意的两个关键词:新市场、新消费

作者:admin 发布时间:2019-10-08 19:31:13 浏览次数:203
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回顾2019年过去的九个月,苏宁收购万达百货和家乐福、阿里巴巴收购网易考拉、瑞幸咖啡上市、Forever 21申请破产、Costco首进中国大陆等零售大事件相继发生,不难看出,零售行业正处于新老交替的节点。

现阶段,我国经济发展呈现快速增长趋势。分析整体经济结构可知,消费对经济增长的贡献正逐步提高。早在2012年,我国由消费带动的经济增长就已达到总体的51.8%。至此,消费对经济增长的贡献率超过了投资。如今,世界经济增长速度继续放缓,但消费对国家经济增长的拉动作用十分显著。与此同时,新市场、新消费相互联动的消费升级时代已经来到。

新市场,众生相

人类文明并非均衡的发生在每个角落。

当城市互联网人口红利逐渐消失,2018年下半年开始,乡朴素生意的两个关键词:新市场、新消费镇庞大的用户就像是干柴一样猛烈燃烧起来。据易观数据显示,2018年初,三线及以下城市总人口约为10亿,洛阳网移动端用户量高达4.96亿,占到了移动端总用户量的51.1%。预测未来几年,三线及以下城市的移动用户数增速还将超过一二线城市。

而阿里、腾讯、京东等巨头企业,纵然不会放过大好机会,直接将业务向“下沉市场”延伸,通过财务投资等手段,积极支持其他企业开拓这一市场。

与其说,平台们争的是这个消费群体,不如说争的是这个群体的时间或者注意力。带有腾讯色彩的拼多多、趣头条强势的崛起证明了这一点,也成为这个时代特有的印记。

和腾讯不断投资的作战模式不同,阿里选择打造生态的团体战来争夺市场。重启聚划算,结合覆盖全国250多个城市及2900多个区县的菜鸟物流,为区县用户带去“送货上门”购物体验,并且为1.63亿农村消费者提供支付、保险和信贷服务的蚂蚁金服等。除此之外,阿里的旗下企业社交软件“钉钉”低调地进入了不少三四线城市公共服务部门的服务。

京东也逐渐从低谷中走出来。据悉,京东第三季度将在微信平台上线针对下沉市场的全新产品。此外,京东拼购招商政策也全面升级,为商家提供指导及成长扶持计划,竭力争取微信流量。目前,京东的线下专卖店在全国30多个省份有近2000家门店,遍布350多个城市。

阿里2019财年财报显示,新增的一亿的消费者,有77%来自低线城市。而京东2019年Q2财报显示,三到六线城市的低线城市的用户量占比高于一二线的城市,有七成的新用户量来源于低线城市,低线城市的用户量远远超过整体用户量的一半。

下沉市场的魅力刚刚绽放,互联网巨头的流量争夺战也刚刚开始。

新消费的巨浪

正如托马斯弗里德曼在《世界是平的》一书中的讨论,科技的出现让中国和许多发展中国家成为世界经济中的一环,世界变得平坦、地球变得更小。

消费个性化、商品社交化、OEM、ODM精品电商等等,这些专属新生代消费人群的商业业态标志着中国“新消费时代”的到来。

新消费以消费者为核心,以满足消费者需求为目的,重构消费者与商家关系,实现业态整体的全要素升级。针对新生代消费人群,许多新消费品牌如雨后春笋般涌现。三只松鼠、喜茶等消费品牌就是伴随着这个趋势而出现的典型案例。

新消费催生出了新商业。它有别于传统商业,有着全新商业的逻辑。2019年5月,会员制社交电商“云集”上市。2019年8月网红电商“如涵”上市。新的用户、新的场景是“云集”和“如涵”崛起的根基,当然他们的崛起远不止这两个条件。

随着零售需求端的不断变动,新生代成长,老生代对品质的消费需求上涨,同时新技术驱动支付手段、渠道、终端等不断发生深刻变化,日渐改变了消费者心态。好商品成为基本门槛,消费者可选项太多,驱动消费决策变成了商品背后的服务。

如今的消费时代,谁在用户体验上取胜,就能赢得消费者,在新消费时代获得长久发展的立足点。

受流量红利衰减、资本市场趋于理性、监管趋于严格等原因的影响,整个互联朴素生意的两个关键词:新市场、新消费网行业在2019年洗牌严重。“2020年,零售新消费的下一轮机会到底在哪里?”一直萦绕在众多创业者的心中,WIM2019零售新消费创新论坛5年以来,一直在探索零售行业的创新机会,并见证众多优秀创业者的诞生。

12月6号,WIM2019零售新消费创新论坛期待您的加入。

欢迎查看详情:https://www.iyiou.com/a/wim2019_lscx/

朴素生意的两个关键词:新市场、新消费

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